10月17日在第140届广交会期间举办的人工智能与机器人产业领航未来新赛道论坛上，与会者热议机器人出海。做大出海规模是中国机器人产业重要机会之一，出口不只是卖硬件，而是需要与当地伙伴合作、做好本土化服务落地，并需把合规要求在产品设计等环节前置植入。
北京航空航天大学机器人研究所教授、中关村智友研究院院长王田苗认为，中国机器人产业面临做大出海市场、国产替代等战略机遇，建议摒弃同质化竞争，深耕垂直领域场景，打造定制化解决方案与独特服务体验，形成竞争护城河。
东盟智慧产业联盟创会主席陈志辉提醒，中国企业不要只卖机械臂、机器人，可与海外伙伴合作卖解决方案，在硬件上集成当地软件系统，培训当地工程师、技术人员，做二次开发和维护，建立信任和长期服务体系。
北京爱宾果科技有限公司董事长闵海波表示，教育机器人在东南亚、中东、印度市场客户较多，产品需适应当地K12教育要求；海外中文教学需求旺盛，要找到懂教育的海外合作伙伴。
科沃斯商用机器人总经理高翔说，大型商用清洁机器人在海外市场要与当地政府打交道，交付、运维链路长，需寻找优质合作伙伴，建立长期信任，不宜追求短期利益；产品迭代不宜过快，可模块化设计。
松延动力全球化战略负责人崔玮说，小型人形机器人初步探索海外市场，需适应各国文化、语言，还面临认证、运输等问题。
广州广日股份有限公司研究院运营总监黄波透露，广日今年已推出电梯巡检机器人等产品，正开拓海外市场。2027年欧盟将实施新《机械法规》，数据安全审核要求更高，要把认证要求前置到产品定义阶段。
威凯检测机器人事业部副总经理张传甲说，各国机器人准入规则有差异：欧盟以CE认证为前提，还有网络安全、信息安全、人工智能法规；美国以UL认证为前提，今年新规对人形机器人出口有影响；新加坡推出AI测试认证法规。因此应做“三个前置”：锁定目标市场后将当地法则标准导入产品设计源头；供应链合规要求前置，选择符合目标市场要求的供应商并备选；对内做好员工培训，可与专业机构合作。